[摘要] 很多创业开店这，在选童装还是水果经营的时候，拿捏不定注意，不知道童装和水果哪个利润高?告诉大家，其实无论童装还是水果行业都是有着广阔的市场需求空间的，但是要想利润高，那么就要掌握一定的销售技巧才可以。...
　　很多创业开店这，在选童装还是水果经营的时候，拿捏不定注意，不知道童装和水果哪个利润高?告诉大家，其实无论童装还是水果行业都是有着广阔的市场需求空间的，但是要想利润高，那么就要掌握一定的销售技巧才可以。
童装和水果哪个利润高?掌握销售技巧，利润都不会差到哪里去：
　　童装店销售技巧
　　一、就儿童服装商家而言
　　1、提供解决方案。商家只是保证销售的儿童服装质量良好是不够的。同时还要了解和招聘、培训怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员;
　　2、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的店铺屈指可数。要知道， 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的商家会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
　　3、和顾客建立情感联系。大多数商家都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集 中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多加商家都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，全然不提焕然一新的商店环境带来的愉悦感受。相反，出色的商家力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如消费顾客到店店员的热情服务的细小环节、利用产品参与儿童活动、与学校合作宣传、利用产品组织儿童义务活动、店铺设置儿童娱乐项目、与游乐场合作参与项目等。
　　4、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过高端价格降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的商家懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销， 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
　　5、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
　　6、做好每次陈列。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。此外，公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等，都是自己获取流行讯息和陈列方法的渠道。
　　二、就销售人员而言：
　　要抓住以下成交的时机：
　　①、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
　　②、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
　　③、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)
　　④、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分) 当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
　　⑤、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
　　三、增加回头率
　　1、注重店铺的服装摆放及宣传
　　店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有购买的需求的，那么店铺的产品摆放就很重要，如：门口设置橱窗效果、活动的促销连带做法，目的是吸引人来看。
　　2、陪衬对比法
　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选的衣服时，让顾客自己去对比选择。例如，卖性价比的衣服，可以按照零售价的折扣法换算，高端产品5折的产品跟终端5折产品的折算金额差异法，并且告诉客户怎么衡量，那价钱和产品的款式、穿后视觉感官跟高端还是占优势的。
　　3、笼络人群中的领导者
　　促销活动可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理、实在，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。
　　4、培养服装知识及搭配常识
　　商家应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。
　　水果店经营技巧
　　单品打爆，设置引流产品。
　　在目前很多店面的布局设置中，都会在最显眼的位置依托堆头陈放当季热销的产品，通过低价引流的方式快速获得用户的眼球，可能有小伙伴会担心低价引流岂不是亏本买卖，对此小编想说的是，进入互联网时代，有流量的地方就会有需求，只要有计划地策划单品爆品活动不但不会亏损反而会带来你意想不到的效果。
　　组合销售，设置套餐提高客单价。
　　消费者的需求是多样化的，店铺销售和平台销售可结合产品销售情况进行组合销售，不仅可以满足用户的多样化需求，同时可以促进客单价的提高。
　　会员开发，通过定制化服务绑定核心用户。
　　搭建店铺会员体系，可以有效地锁定消费者，通过不定期的会员活动策划，加强会员粘性，增强与消费者之间的互动性，形成良好店铺口碑，提高店铺对周围的影响力。同时，会员充值可以快速增加店铺流动资金，加快店铺优化，提高销量!
　　多样促销，减少店铺损耗。
　　在店铺经营中，会经常出现采购过量有库存，新品上市等问题，可通过设置秒杀、满减、满赠、满送等促销手段，在短时间内快速提高产品销量!
　　社区团购，打通线上服务扩大店面影响。
　　未来，新零售模式将成为零售的必然趋势。在尝试经营线下店铺的同时，要打通线上销售，通过添加好友、拉社区团购群等方式建立用户池，然后在群内、朋友圈策划拼团、秒杀等一系列活动，带动销量。同时为加强店铺影响力，可以开发不同小区团长，依托社区消费场景进行拼团销售，快速覆盖周围3公里区域!
　　童装和水果哪个利润高?这个关键还是看经营者自己，有人开一家童装店，年赚不少，有人开个水果摊，每一天的营业额也令人项目不已，到底哪个利润高还要看经营者是否善于经营，如果在经营的过程中，能够掌握以上的经营技巧，会给生意带来许多帮助。